士業 SNS 戦略

書けません。弁護士職務基本規程 13 条（広告制限）・税理士法綱紀規則・司法書士倫理・行政書士倫理綱領・社労士法綱紀規定すべてが『誤認誘発のおそれのある広告』を禁止しており、成功保証表現は典型的な NG 例です。『多くのケースで』『一般的に』『過去の事例として（個別事案は保証されません）』等の表現に書き換えてください。

依頼者の同意が得られない限り NG です（守秘義務違反）。同意があっても、関係者（家族・取引先等）が特定できる内容は NG。事例として出す場合は時期・金額・地域・属性を曖昧化し、依頼者本人すら『これは自分の話』と確信できないレベルまで抽象化し、許諾取得を書面記録で残してください。安全策として『一般化された制度解説』に書き換えるのが基本です。

ダメです。弁護士職務基本規程 13 条等の品位保持義務に抵触します。直接的な批判だけでなく『他の事務所はこんな失敗をする』『あの業界団体は古い』等の暗示的批判も避けてください。自分たちの強み・得意分野を肯定形で発信する方針が定番です。

問題あります。相続税申告は税理士の独占業務（税理士法 52 条）であり、行政書士は『相続関連書類の作成（遺産分割協議書等）』までが業務範囲です。SNS 投稿テンプレートで自身の士業の業務範囲を明確化し、税務に関しては『パートナー税理士をご紹介します』の形に転換することが必要です。

弁護士職務基本規程 13 条（誇大広告禁止）+ 日本弁護士連合会の業務広告に関する規程に抵触します。『多くのケースで過払い金が発生していますが、個別事案の結果は保証できません』等の表現に書き換える必要があります。司法書士の債務整理広告も日司連の規制が特に厳格なので注意が必要です。

アカウント分けが理想ですが、運用工数が許せば同一アカウントで対象別投稿テーマを使い分ける運用も可能です。個人案件中心 → Instagram と YouTube 主軸、法人案件中心 → LinkedIn と X 主軸という棲み分けが定番。中規模事務所では部門別アカウント分割（個人案件チーム・法人案件チーム）も実例があります。

『最頻出相談 Top 3 の一般論解説』を 1 本 10〜15 分で 3 本作るのが推奨です。視聴者の事前学習で初回相談の質が上がり、受任率も向上します。動画末尾に『個別事案は事務所にご相談ください』の文言を必ず入れて広告規制対応してください。

顧問契約獲得には必須です。経営者・人事責任者・経理責任者が日常的に情報収集する場で、所長が個人アカウントで業界トピック発信 → コネクション拡大 → InMail や DM で商談化するフローが定番。事務所ページと所長個人の二刀流が必須です。

士業の Instagram は『専門性と人柄』の二軸が必要です。専門投稿だけだとフォロー継続率が低く、人柄発信（所長日常・事務所紹介）が足りない可能性があります。フィード週 2〜3 投稿、ストーリーズ週 3〜5 でフォロワーとの接触頻度を上げることも重要です。

効果あります。LinkedIn 経由の経営者集客と、Instagram・X 経由の個人集客の組み合わせで、月 1 回オンラインセミナーを開催すると 6 ヶ月で参加者 30〜80 名程度に成長させやすいです。セミナー → 個別相談 → 受任・顧問契約のフローが士業 SNS 集客の定番モデルです。

Instagram はフィード週 2〜3、ストーリーズ週 3〜5、リール週 1。LinkedIn は個人週 2〜3、事務所ページ週 1〜2。X は 1 日 1〜3。YouTube は月 2〜4 本が標準。本業繁忙で頻度が落ちやすいので、週次投稿カレンダーと月 1 回のまとめ撮影・まとめ執筆の運用体制構築が継続のポイントです。

事務所方針として明文化した上で運用させるのが推奨です。複数アカウントから多面的に発信することで事務所全体の認知度が上がります。但し全所員に業務広告規程ガイドラインを共有し、投稿前の所長チェック体制（最低でも月次レビュー）の構築は必須です。

2023 年 10 月施行のステマ規制で、士業 SNS でも『広告であることの明示』が必要なケースがあります。所員が自身の所属事務所サービスを推奨する投稿には『当事務所所属』の明示、紹介報酬を支払って他社にサービス紹介してもらう場合は『PR』『広告』『#PR』等の明示が必須です。

原則ダメではないが、士業性の信頼形成が困難になるためお勧めしません。匿名アカウントから具体的な法律相談に答える行為は弁護士法 72 条（非弁活動の禁止）リスクもあり要注意。発信する場合は『一般論解説』『業界考察』にとどめ、個別相談には応じない方針を明示してください。

①士業特化の運用実績がある（業務広告規程を理解している代理店）／②投稿前の規制チェック体制を含むパッケージである／③所長個人アカウント運用支援を含む／④月次レポートで相談予約数まで追跡する、の 4 点を最低条件に。月額 20〜80 万円が業界相場で、士業未経験の代理店は広告規制違反リスクが大きいため避けるのが安全です。