2026 士業 SNSマーケティング
ROI・費用対効果ベンチマーク

業界目安は **ROI 80-180%**（11 業種中 Bottom 3 の 2 位）です。広告規制 + 信頼形成に時間が必要で、SNS は認知層の入口に留まり、受任の本体は HP + 紹介経由という構造のため、飲食・美容等（ROI 300-700%）と比べて低くなります。詳細な業種間比較は 2026 業種別 SNS ROI ベンチマーク を参照。

業界目安は **¥10,000-50,000 / 相談**です。広告規制で保証表現・比較訴求ができないため、訴求の差別化幅が狭く、他業種より CAC が下がりにくい構造があります。

業界目安は **¥100,000-500,000 / 案件**です。顧問契約型（税理士・社労士）は継続収益で LTV が安定しやすく、単発相談型（弁護士の個別案件・行政書士の許認可申請等）は案件単価で変動します。

GSC 実測・ROI ベンチマークともに「士業」区分単位でのデータ収集となっており、5 士業間で ROI / CAC / LTV を分解した個別数値は存在しません。本ページでは業界共通の目安（ROI 80-180% 等）を前提としたうえで、広告規制の強さ・型の違い（下表参照）が実務上の CAC・信頼形成期間に与える影響を整理しています。

広告規制（保証表現・比較広告・守秘義務の制約）に加えて、①相談から受任までの意思決定期間が長い（数日〜数ヶ月）②SNS 単独では信頼形成が難しく HP + 紹介の補完が前提、の 2 点が主要因です。ROI 算出式の業種別補正では「不動産（売買）/ 士業 / B2B SaaS / コンサル」を **12-24 ヶ月の追跡期間・3-5 年 LTV** で評価する区分に分類しています。

業種 × プラットフォームヒートマップでは **X が ◎**（専門解説の発信 → HP + 相談動線が主軸）、YouTube Shorts / LINE 公式が ○（補助）、Instagram / TikTok は △（限定的）という評価です。X で法改正解説・専門知識の発信を継続し、HP の相談導線に接続する型が基本パターンです。

①守秘義務違反（地域・業種・案件特徴の組み合わせで個別案件が特定可能な投稿）②「勝訴率 95%」等の断定的成果表示（各士業会の業務広告規程違反）③他事務所との比較優良広告、の 3 つが典型です。いずれも懲戒・提訴リスクを伴い、ROI 以前に事業継続リスクになります。詳細と回避策は 2026 SNS 運用失敗事例 100 選 を参照。

本ページは ROI・費用対効果の数値ベンチマークに特化しています。5 プラットフォーム別の役割分担・月間 KPI 設計・90 日の週次実行プラン・失敗パターン 5 つ + 対策・FAQ 15 問等の実務手順は姉妹ページ 士業 SNS 戦略 完全ガイド 2026 にまとめています。